做百度推廣的人都知道最近百度在忙于調(diào)整，從最初的下線那些醫(yī)療行業(yè)，再到現(xiàn)在開(kāi)始全面整頓商業(yè)推廣服務(wù)，下線了不符合資質(zhì)客戶，全面實(shí)現(xiàn)搜索頁(yè)面商業(yè)推廣信息占比低于30%；

具體措施：右側(cè)廣告、知心樣式全部下線，左側(cè)最多保留4條廣告，并且有明顯提示商業(yè)推廣，360，搜狗緊隨其后調(diào)整（搜狗目前恢復(fù)右側(cè)廣告）。伴隨而來(lái)的是優(yōu)質(zhì)廣告位稀缺，流量成本的增加。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)期，推廣者需要做的就是如何控本增效，提升轉(zhuǎn)化。

一，流量到用戶的轉(zhuǎn)變      

 在流量為王的時(shí)代，流量是什么？流量是獲得目標(biāo)（訂單，咨詢，曝光）的基礎(chǔ)。廣告主從來(lái)也不會(huì)掩飾對(duì)于流量的追求，大批量的上線關(guān)鍵詞，搶排名都是為了就是流量入口的控制。上億廣告費(fèi)砸在搜索引擎渠。簡(jiǎn)單粗暴的投放卻能取到好的流量。而當(dāng)行業(yè)發(fā)生變革或者進(jìn)入成熟期，仍然沿用粗放的放投放策略必然結(jié)果成本大幅上漲。競(jìng)價(jià)者投放需要從買(mǎi)流量到買(mǎi)用戶思維的轉(zhuǎn)變。

投放策略：由粗放型轉(zhuǎn)向精細(xì)化結(jié)構(gòu)，并嚴(yán)格對(duì)預(yù)算把控。如何買(mǎi)用戶？操作方法很多，核心是營(yíng)銷(xiāo)人員標(biāo)簽化人群，關(guān)鍵詞挖掘，通過(guò)不斷測(cè)試找到屬于自己的目標(biāo)客戶,并且不斷擴(kuò)大用戶體量。 

二，從教育用戶到迎合用戶作為市場(chǎng)人員，因?yàn)槭煜ぎa(chǎn)品每個(gè)細(xì)節(jié)，很容易把自己處于高高在上的位置看待用戶。導(dǎo)致我們文案，促銷(xiāo)活動(dòng)甚至是注冊(cè)流程存在問(wèn)題，不接地氣，不知所云。舉個(gè)例子，有段時(shí)間我們點(diǎn)擊率大概是60%-70%樣子，突然一段時(shí)間的點(diǎn)擊率下降到40%左右，我們通過(guò)與媒體溝通，查看網(wǎng)民檢索路徑發(fā)現(xiàn)網(wǎng)民對(duì)官網(wǎng)比較看重，更新標(biāo)題加上官網(wǎng)后，專(zhuān)業(yè)點(diǎn)擊率提升到80%左右。所以市場(chǎng)人員切勿好為人師的教育用戶，一定要站在用戶角度看待問(wèn)題。

三，矩陣式規(guī)劃渠道碎片化的時(shí)代需要營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)矩陣化的渠道以觸達(dá)用戶。廣告渠道：搜索、聯(lián)盟、網(wǎng)盟、導(dǎo)航、超級(jí)APP、信息流，應(yīng)用市場(chǎng) ；每個(gè)渠道下又有若干媒體。搜索下面又有：百度、360、搜狗、神馬、google等，其他不渠道一一列舉。如何制定屬于自己的渠道矩陣，歸根到底是要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)效果or曝光，利用二八原則選擇相應(yīng)渠道。矩陣化渠道，避免整體投放波動(dòng)。渠道選擇方面需要注意的是，多與同行交流切勿全部聽(tīng)信媒體所講，時(shí)刻記住背KPI的人是你自己。Tip：渠道方面要敢于天下先，所有媒體渠道都是有生命周期的，越早測(cè)試越早占領(lǐng)先機(jī)。